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    2018-05-21 08:34  天津麻将胡法图解法  天津麻将胡法图解法  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

    天津麻将胡法图解法 www.aknvf.tw 作为上一轮黄金十年的副产品,一批大商跟随茅台、五粮液崛起,而后的行业调整期,压货也让不少大商“伤筋动骨”,但最终也少有大商退出。

    进入行业新的增长期之后,名酒的流通越来越扁平化,大商们发现名酒企业的要求越来越多,做品鉴、做终端、做配送,严禁串货、守住价格标杆等等,而对于中小经销商来讲,名酒厂已经不可能大批量的开放市场和产品资源,因此也没有了晋身大商的机会,相反名酒出厂价都已经达到800多的时候,动辄数百万的资金链压力也让很多人受不了。

    正所谓“如果你爱他,就介绍他做名酒,因为这是造富机器;如果不恨他,就介绍他做名酒,庞大的资金压力会成为压倒他的最后一根稻草”。短短10年,卖名酒的“光环”似乎正在褪去,对于每一个经销商来讲,都要面临冷冰冰的事实。

    越来越多经销商选择“次名酒”?

    数据显示,越来越多的二线名酒企业、区域名酒正在迎来经销商数量的快速增长。

    以舍得酒业为例,2017年末公司省内经销商和省外经销商数量分别达到254家和1148家,同比分别净增加41家和352家,规模惊人。正处于国企改革中汾酒在过去一年渠道数量更是增长惊人。目前,汾酒可控经销商客户增至750余家,辐射终端数量达到约17.14万家,专卖店数量达到600余家。

    即使在一线名酒内部,新经销商在非核心产品中的数量也在不断增加。2018年一季度,茅台销售体系新增的29家经销商(国内28家,国外1家)中,最主要的增长来自酱香系列酒经销商数量增加。

    一线名酒对于渠道“严要求”,无论是价格,还是扁平化,服务终端等等,尤其是动辄数百万的资金压力正在让经销商们感受到压力,而一线名酒做自营大单品、严格规范开发品牌,也让经销商们看不到“搂钱”的可能。

    这些经销商对于非一线名酒经销商们拼终端、搞促销等等唯恐避之不及的“刺激”情节,反而羡慕不已。一部分大商在保留原有一线名酒业务的基础上开始回归二三线品牌,或者代理利润丰厚、政策灵活的产品,或者开发自己的自营产品,以获得更好的利润水平。

    放不下的一线名酒!

    对于一线名酒来讲,里面的经销商虽然苦,但是并不想出来,而对于外面的经销商来讲,虽然可能“吃力”,但是还想进入。

    这从何说起?

    1、市场的硬性需求。对于传统经销商来讲,名酒的需求无论大小,依然存在。如果没有名酒资源,那么意味着你的客户会流失,因此无论如何,经销商都要有名酒资源,无论是自己家代理,还是流转他人。

    2、被市场淘汰的恐惧。对于经销商来讲,名酒在印象中一直是热门资源。这种传统的思维,不端提醒知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”道理的经销商寻求多元化。尤其是,当专家都在喊着向名酒集中的时候。

    关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:虎嗅网  
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